Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender bienestar social al Estado en Colombia
Operación de programas sociales: atención al adulto mayor, primera infancia, personas con discapacidad y población vulnerable. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en bienestar social, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
10 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
Procesos recientes de bienestar social en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| PRESTAR SERVICIOS DE APOYO A LA GESTION PARA REALIZAR LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y LOGI | (Secretaría Distrital de Integración Social) | $ 9.356.400 | 2026-07-31 | Presentación de oferta |
| AUNAR ESFUERZOS PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS CONDICIONES DE LOS DEPORTISTAS CON DISCAPAC | INSTITUTO DEPARTAMENTAL DE DEPORTES DE LA GUAJIRA 1 | $ 36.925.600 | 2026-06-19 | Presentación de oferta |
| CONTRATACIÓN APORTE SERVICIOS INTEGRALES - ART 37 | ICBF REGIONAL VALLE DEL CAUCA | $ 516.859.704 | 2026-08-01 | Presentación de oferta |
| PRESTAR LOS SERVICIOS PROFESIONALES EN EL PROGRAMA DE ADULTO MAYOR EN LA SECRETARIA DE DES | ALCALDIA MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS | $ 13.104.000 | 2026-09-08 | Presentación de oferta |
| PRESTAR SERVICIOS PROFESIONALES PARA REALIZAR REVISIÓN Y VERIFICACIÓN DE PROCESOS DE ACTUA | Jardín Botánico José Celestino Mutis | $ 12.498.000 | 2026-09-09 | Presentación de oferta |
| PRESTAR SERVICIOS PROFESIONALES PARA REALIZAR ACCIONES QUE PERMITAN LA ATENCION Y DESARRO | (Secretaría Distrital de Integración Social) | $ 9.713.319 | 2026-06-14 | Presentación de oferta |
| ACUERDO DE COLABORACION 07 | REFINERÍA DE CARTAGENA S.A.S. | $ 102.857.143 | 2026-08-27 | Presentación de oferta |
| Prestación de servicios profesionales desde el área de la psicología; para apoyar la coord | MUNICIPIO DE MARINILLA | $ 14.700.000 | 2026-09-04 | Presentación de oferta |
| Prestación de servicios profesionales desde el área de la psicología; para apoyar la coord | MUNICIPIO DE MARINILLA | $ 14.700.000 | 2026-09-04 | Presentación de oferta |
| Aunar esfuerzos entre la Secretaría Distrital de Integración Social y el Fondo de Desarrol | (Secretaría Distrital de Integración Social) | $ 6.047.243.012 | 2026-07-10 | Presentación de oferta |
| CONTRATO DE APORTE | ICBF REGIONAL CORDOBA | $ 349.956.675 | 2026-09-04 | Presentación de oferta |
| CONTRATO DE APORTE | ICBF REGIONAL ANTIOQUIA | $ 373.647.039 | 2026-07-30 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de bienestar social
Los procesos de bienestar social usan códigos UNSPSC 93 y nombres de procedimiento como adulto mayor, adultos mayores, primera infancia. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de bienestar social
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Entidades sin ánimo de lucro con experiencia en operación de programas sociales; muchos contratos van por el régimen del Decreto 092 de 2017 (convenios con ESAL) o como operadores del ICBF (Banco Nacional de Oferentes).
- Personal con perfiles definidos por los lineamientos del programa (psicosociales, nutricionistas, docentes) y sedes con condiciones de habilitación.
- Capacidad financiera para operar con desembolsos parciales y rendir cuentas por beneficiario.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
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