Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender aseo y cafetería al Estado en Colombia
Servicios y suministros de aseo, limpieza, cafetería e insumos para sedes de entidades públicas. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en aseo y cafetería, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
5 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| COMPRA DE SUMINISTROS DE ELEMENTOS DE ASEO Y LIMPIEZA Y ELEMENTOS PARA EL ÓPTIMO FUNCIONAM | GOBERNACION DEL AMAZONAS | $ 37.100.000 | 2026-10-27 |
| PRESTACION DE SERVICIO DE ASEO INTEGRAL; CAFETERIA; DESINFECCIÓN; Y CONSERVACIÓN DE LAS IN | UNIDAD PRESTADORA DE SALUD META POLICÍA NACIONAL | $ 243.193.249 | 2026-10-23 |
| ASEO Y CAFETERIA (Presentación de oferta) | UNIDAD PRESTADORA DE SALUD SANTANDER | $ 754.617.236 | 2026-10-22 |
| Adquisición de implementos para cocina; elementos auxiliares y productos de aseo necesario | SENA REGIONAL NARIÑO Grupo de Apoyo Administrativo Mixto | $ 15.703.971 | 2026-10-27 |
| COMPRA DE ELEMENTOS E INSUMOS DE ASEO Y CAFETERIA PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA PERSONERIA | PERSONERIA MUNICIPAL DE BELLO | $ 7.227.809 | 2026-10-22 |
Procesos recientes de aseo y cafetería en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| Compraventa de materiales e implementos para aseo | INSTITUCION EDUCATIVA SANTA CRUZ DE LORICA | $ 2.620.380 | 2026-09-07 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS DE APOYO EN LA ORGANIZACIÓN DE LA LOGISTICA DE LA FASE INTERPROVIN | MUNICIPIO DE OTANCHE | $ 48.970.000 | 2026-07-22 | Presentación de oferta |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE APOYO A LA GESTIÓN EN LA RECOLECCIÓN; SEPARACIÓN DE RESIDUOS SÓ | EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DE SALADOBLANCO | $ 11.400.000 | 2026-08-13 | Presentación de oferta |
| MARIA ENEIDA BERNAL AVILA | ESE HOSPITAL SAN ANTONIO DE GUATAVITA | $ 4.810.000 | 2026-07-03 | Presentación de oferta |
| CONTRATO DE COMISION | DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA - SECRETARIA DE EDUCACION | $ 35.816.639 | 2026-06-30 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE ELEMENTOS DE ASEO; CAFETERÍA Y UTILES DE OFICINAS PARA LAS DIFERENTES DEPEND | EMPRESA DEPARTAMENTAL DE SERVICIOS PÚBLICOS DOMICILIARIOS DE ACUEDUCTO, ALCANTARILLADO Y ASEO DE LA GUAJIRA ESEPGUA S.A E.S.P | $ 104.234.816 | 2026-08-25 | Presentación de oferta |
| COMPRAVENTA DE ELEMENTOS DE ASEO | CENTRO EDUCATIVO RURAL LAS MESAS | $ 1.500.000 | 2026-10-06 | Presentación de oferta |
| Aseo | INSTITUCION EDUCATIVA CARACAS | $ 7.540.573 | 2026-05-22 | Presentación de oferta |
| SERVICIO DE LAVADO; LIMPIEZA Y DESINFECCION PARA LOS VEHICULOS DE PROPIEDAD O A CARGO DEL | MINISTERIO DE DEFENSA NACIONAL | $ 27.269.791 | 2026-06-01 | Presentación de oferta |
| CONTRATAR POR LOTES PRODUCTOS Y ELEMENTOS DE ASEO Y LIMPIEZA PARA AREAS ADMINISTRATIVAS | ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DE MEDIANA SEGURIDAD Y CARCELARIO INPEC DE IPIALES | $ 9.221.938 | 2026-06-11 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE PAPELERÍA; MATERIALES DE OFICINA; ASEO Y ELEMENTOS DE CAFETERIA PARA EL FUNC | MUNICIPIO DE SAN FRANCISCO | $ 46.000.000 | 2026-06-09 | Presentación de oferta |
| E&P SOLUCIONES INTEGRALES S.A.S - SUMINISTRO DE ELEMENTOS DE ASEO; PAPELERIA | HOSPITAL LA MISERICORDIA DE SAN ANTONIO TOLIMA EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO | $ 26.204.293 | 2026-05-31 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibes por email los abiertos que coincidan y, durante 30 días, los nuevos.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de aseo y cafetería
Los procesos de aseo y cafetería usan códigos UNSPSC 47, 76, 50 y nombres de procedimiento como elementos de aseo, productos de aseo, insumos de aseo. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir cada mañana por email lo nuevo que detectemos (revisamos cada 15 minutos).
3. Lo que suele pedir un pliego de aseo y cafetería
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- El servicio integral de aseo y cafetería tiene Acuerdo Marco de Precios en la Tienda Virtual del Estado Colombiano para entidades de la rama ejecutiva nacional.
- Personal afiliado a seguridad social con dotación y elementos de protección; insumos con registro o notificación sanitaria cuando aplica.
- Experiencia en contratos de aseo por valor y número de sedes comparables.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (gratis y sin registro en contratoradar.com/analizar-pliego) está pensado para eso.
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