Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender servicios de salud al Estado en Colombia
Prestación de servicios de salud, especialidades, apoyo diagnóstico, telemedicina y atención extramural para hospitales públicos y secretarías de salud. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en servicios de salud, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
19 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
Procesos recientes de servicios de salud en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| AUXILIAR DE ENFERMERIA DEL PROGRAMA DE EQUIPOS BASICOS RESOLUCION 0709 DEL 24 DE ABRIL DE | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL MARÍA AUXILIADORA | $ 9.800.000 | 2026-05-05 | Presentación de oferta |
| CONTRATO DE PRESTACION DE SERVICIOS | ESE CENTRO HOSPITAL LAS MERCEDES | $ 26.000.000 | 2026-06-07 | Fase de ofertas |
| ESE-HRN-OPS-1061-2026 | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO E.S.E. HOSPITAL REGIONAL NORTE | $ 20.000.000 | 2026-08-18 | Presentación de oferta |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE UN AUXILIAR DE ENFERMERÍA COMO APOYO A LOS DISTINTOS PROGRAMAS; | ESE HOSPITAL EL SOCORRO DE SAN DIEGO CESAR | $ 4.413.750 | 2026-06-04 | Presentación de oferta |
| INVITACION A COTIZAR AG0995-2026 | HOSPITAL UNIVERSITARIO LA SAMARITANA | $ 12.600.000 | 2026-09-02 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS DE APOYO A LA GESTION COMO AUXILIAR DE ENFERMERIA PARA EL SERVICIO | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO MARCO FELIPE AFANADOR DE TOCAIMA | $ 4.600.000 | 2026-06-02 | Presentación de oferta |
| Prestación de Servicios como auxiliar de enfermería para cubrir el servicio; en el centro | CENTRO DE SALUD TABLON DE GOMEZ | $ 5.250.000 | 2026-08-18 | Presentación de oferta |
| NELLY PATRICIA MUÑOZ VELASCO | UNIDAD PRESTADORA DE SALUD BOGOTÁ | $ 76.245.969 | 2026-07-31 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS PROFESIONALES COMO ENFERMERO DE PROCESOS HOSPITALARIOS INCLUYENDO | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL SAN JUAN DE DIOS DE PAMPLONA | $ 4.950.000 | 2026-05-02 | Fase de ofertas |
| PRESTACION DE SERVICIOS PROFESIONALES COMO BACTERIOLOGA PARA EL SERVICIO DE LABORATORIO CL | ESE CENTRO DE SALUD SANTANA | $ 380.000 | 2026-07-01 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS Y APOYO A LA GESTION | E.S.E. HOSPITAL FRAY LUIS DE LEON | $ 1.900.000 | 2026-04-29 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICION DE APOYO A LA GESTION DE AUXILIAR DE ENFERMERIA EN EL AREA RURAL | ESE HOSPITAL HECTOR ABAD GOMEZ1 | $ 10.350.000 | 2026-09-11 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de servicios de salud
Los procesos de servicios de salud usan códigos UNSPSC 85 y nombres de procedimiento como prestacion de servicios de salud, servicios de salud, atencion en salud. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de servicios de salud
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Habilitación vigente en el Registro Especial de Prestadores de Servicios de Salud (REPS) para cada servicio ofertado y sede.
- Los hospitales públicos (ESE) contratan por régimen especial con manuales propios; las secretarías de salud usan el Estatuto de Contratación.
- Profesionales con registro en ReTHUS y pólizas de responsabilidad civil médica; tarifas de referencia (SOAT o ISS) cuando el pliego las fija.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
ContratoRadar consolida información pública del SECOP publicada por Colombia Compra Eficiente vía datos.gov.co. No estamos afiliados ni respaldados por el Gobierno de Colombia. La información puede tener retrasos; verifica siempre el expediente oficial.