Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender servicios de aseo al Estado en Colombia
Contratación del servicio integral de aseo y limpieza con personal, insumos y maquinaria. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en servicios de aseo, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
4 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| COMPRA DE SUMINISTROS DE ELEMENTOS DE ASEO Y LIMPIEZA Y ELEMENTOS PARA EL ÓPTIMO FUNCIONAM | GOBERNACION DEL AMAZONAS | $ 37.100.000 | 2026-10-27 |
| PRESTACION DE SERVICIO DE ASEO INTEGRAL; CAFETERIA; DESINFECCIÓN; Y CONSERVACIÓN DE LAS IN | UNIDAD PRESTADORA DE SALUD META POLICÍA NACIONAL | $ 243.193.249 | 2026-10-23 |
| ASEO Y CAFETERIA (Presentación de oferta) | UNIDAD PRESTADORA DE SALUD SANTANDER | $ 754.617.236 | 2026-10-22 |
| COMPRA DE ELEMENTOS E INSUMOS DE ASEO Y CAFETERIA PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA PERSONERIA | PERSONERIA MUNICIPAL DE BELLO | $ 7.227.809 | 2026-10-22 |
Procesos recientes de servicios de aseo en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE APOYO A LA GESTIÓN EN LA RECOLECCIÓN; SEPARACIÓN DE RESIDUOS SÓ | EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DE SALADOBLANCO | $ 11.400.000 | 2026-08-13 | Presentación de oferta |
| MARIA ENEIDA BERNAL AVILA | ESE HOSPITAL SAN ANTONIO DE GUATAVITA | $ 4.810.000 | 2026-07-03 | Presentación de oferta |
| SERVICIO DE LAVADO; LIMPIEZA Y DESINFECCION PARA LOS VEHICULOS DE PROPIEDAD O A CARGO DEL | MINISTERIO DE DEFENSA NACIONAL | $ 27.269.791 | 2026-06-01 | Presentación de oferta |
| CONTRATAR POR LOTES PRODUCTOS Y ELEMENTOS DE ASEO Y LIMPIEZA PARA AREAS ADMINISTRATIVAS | ESTABLECIMIENTO PENITENCIARIO DE MEDIANA SEGURIDAD Y CARCELARIO INPEC DE IPIALES | $ 9.221.938 | 2026-06-11 | Presentación de oferta |
| Prestación de servicios de apoyo a la gestión para el desarrollo de actividades operativas | HOSPITAL EL BUEN SAMARITANO E.S.E. | $ 8.755.000 | 2026-07-21 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE ELEMENTOS E IMPLEMENTOS DE ASEO Y CAFETERIA PARA LA ADMINISTRACION MUNICIPAL | ALCALDÍA MUNICIPAL DE CANDELARIA VALLE | — | 2026-07-15 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS Y APOYO A LA GESTION | E.S.E. HOSPITAL FRAY LUIS DE LEON | $ 2.382.746 | 2026-07-03 | Presentación de oferta |
| NESTOR ENRIQUE ARELLANOS ECHAVARRIA | EMPRESA DE ACUEDUCTO ALCANTARILLADO Y ASEO DE MADRID | $ 12.600.000 | 2026-07-21 | Presentación de oferta |
| CONVENIO CBAM | ALCALDÍA PÁRAMO SANTANDER | $ 45.569.600 | 2026-06-16 | Presentación de oferta |
| Contrato de Prestacion de Servicios | EMPRESA PUEBLORRIQUEÑA DE ACUEDUCTO, ALCANTARILLADO Y ASEO S.A E.S.P | $ 14.000.000 | 2026-07-14 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS PARA LA REALIZACION DE ACTIVIDADES DE LIMPIEZA; DESINFECCION Y ASE | ESE HOSPITAL SAN VICENTE DE CHUCURI | $ 4.700.000 | 2026-08-06 | Presentación de oferta |
| RESPEL | SECRETARIA DISTRITAL DEL HABITAT- | — | 2026-06-04 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibes por email los abiertos que coincidan y, durante 30 días, los nuevos.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de servicios de aseo
Los procesos de servicios de aseo usan códigos UNSPSC 76 y nombres de procedimiento como servicio de aseo, servicios de aseo, aseo y limpieza. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir cada mañana por email lo nuevo que detectemos (revisamos cada 15 minutos).
3. Lo que suele pedir un pliego de servicios de aseo
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Estructura de costos con salarios, prestaciones y aportes del personal: la entidad verifica que la oferta cubra el mínimo legal.
- Maquinaria e insumos incluidos en el precio; supervisor y plan de trabajo por sede.
- Experiencia certificada en servicios de aseo con personal en misión o directo, según el pliego.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (gratis y sin registro en contratoradar.com/analizar-pliego) está pensado para eso.
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