Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender seguros y pólizas al Estado en Colombia
Programas de seguros de las entidades públicas: todo riesgo de bienes, vehículos, responsabilidad civil, manejo y vida de servidores. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en seguros y pólizas, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
14 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
Procesos recientes de seguros y pólizas en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| CONTRATAR UN CORREDOR DE SEGUROS QUE PRESTE LOS SERVICIOS DE ASESORIA INTEGRAL EN ADMINIST | SOMOS SISTEMA OPERATIVO DE MOVILIDAD, ORIENTE SOSTENIBLE S.A.S | — | 2026-06-10 | Presentación de oferta |
| PROGRAMA DE SEGUROS (Presentación de oferta) | UNIDAD ADMINISTRATIVA ESPECIAL DE PENSIONES DE CUNDINAMARCA | $ 1.371.685.227 | 2026-05-15 | Proceso de ofertas |
| CONTRATO U ORDEN DE PRESTACION DE SERVICIOS 004 - 2026 | INSTITUCION EDUCATIVA PLAYA BLANCA | $ 4.000.000 | 2026-07-10 | Presentación de oferta |
| SERVICIOS PROFESIONALES DE CONTADOR; ASESORIA Y COMPAÑAMIENTO EN TEMAS DE PRESUPUESTO; COM | INSTITUCION EDUCATIVA DISTRITAL COMUNITARIA SIETE DE ABRIL | $ 21.783.168 | 2026-04-13 | Presentación de oferta |
| SERVICIOS DE TENEDURIA CONTABLE PARA LA IED BOLIVAR | INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL BOLIVAR UBATE | $ 9.838.000 | 2026-07-09 | Presentación de oferta |
| ADQUISICIÓN DE PÓLIZA DE MANEJO PARA AMPARAR LOS RECURSOS DEL CENTRO EDUCATIVO RURAL EL PA | CENTRO EDUCATIVO RURAL EL PAULÓN | $ 1.999.051 | 2026-08-20 | Presentación de oferta |
| Póliza de Manejo global de los recursos del FSE para la vigencia 2026 | INSTITUCION EDUCATIVA LLANOS DE CUIVA | $ 4.291.119 | 2026-08-13 | Presentación de oferta |
| APOYO A LA GESTION COMO AUXILIAR DE FACTURACION Y DIGITACION | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO - HOSPITAL LOCAL DE SANTA BARBARA DE PINTO | $ 2.000.000 | 2026-06-12 | Presentación de oferta |
| OSCAR JAVIER NUÑEZ GUACANEME | EMPRESA DE RENOVACION Y DESARROLLO URBANO DE BOGOTA D.C | $ 46.309.740 | 2026-08-12 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS Y APOYO A LA GESTION H | E.S.E. HOSPITAL FRAY LUIS DE LEON | $ 7.600.000 | 2026-08-04 | Presentación de oferta |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS PROFESIONALES Y APOYO A LA GESTION PARA LA ELABORACIÓN DE LOS INFO | INSTITUCION EDUCATIVA LICEO ZAPAYAN | $ 11.000.000 | 2026-06-30 | Presentación de oferta |
| ANDREA MELISSA OSPINO CARRILLO | E.S.E. HOSPITAL RAFAEL PABA MANJARREZ DE SAN SEBASTIAN MAGDALENA | $ 1.800.000 | 2026-06-18 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de seguros y pólizas
Los procesos de seguros y pólizas usan códigos UNSPSC 84 y nombres de procedimiento como poliza, programa de seguros, seguros de. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de seguros y pólizas
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Aseguradoras autorizadas por la Superintendencia Financiera y, para intermediarios, corredores de seguros inscritos; el pliego suele pedir calificación de fortaleza financiera mínima.
- Slip de condiciones con coberturas, deducibles y cláusulas obligatorias; en subasta inversa gana la prima más baja con las condiciones cumplidas.
- Experiencia en programas de seguros de entidades estatales por valor asegurado comparable.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
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