Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender salud y suministros médicos al Estado en Colombia
Suministro de medicamentos, dispositivos médicos, insumos hospitalarios y dotación para la red de salud. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en salud y suministros médicos, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
4 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| Suministro de medicamentos | SENA REGIONAL CUNDINAMARCA Grupo de Apoyo Administrativo Mixto+ | $ 175.090.000 | 2026-10-20 |
| Prestar el servicio de transporte de carga; destrucción y/o disposición final de productos | INSTITUTO NACIONAL DE VIGILANCIA DE MEDICAMENTOS Y ALIMENTOS // | — | 2026-10-26 |
| ADQUISICIÓN Y SUMINISTRO DE MEDICAMENTOS (Presentación de oferta) | DIRECCIÓN GENERAL DE SANIDAD MILITAR+ | $ 1.299.215.322.607 | 2026-08-28 |
| SUMINISTRO DE INSUMOS; MEDICAMENTOS Y ALIMENTOS PARA EL CENTRO DE BIENESTAR Y PROTECCIÓN A | MUNICIPIO DE MONTERIA | $ 50.000.000 | 2026-10-26 |
Procesos recientes de salud y suministros médicos en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| SUMINISTRO DE MATERIALES DE FERRETERÍA; PINTURA; PLOMERÍA; ELECTRICIDAD Y HERRAMIENTAS DE | INSTITUCIÓN EDUCATIVA TECNICA PIJAOS | $ 2.959.265 | 2026-08-14 | Presentación de oferta |
| CONVENIO INTERADMINISTRATIVO-ESE HOSPITAL MARIA ANGELINES-PUERTO LEGUIZAMO | GOBERNACIÓN DEPARTAMENTO DEL PUTUMAYO | $ 298.114.792 | 2026-08-21 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO (Presentación de oferta) | INDEPORTES TOLIMA | $ 100.000.000 | 2026-06-03 | Presentación de oferta |
| MATERIAL DE ODONTOLOGIA | ESE HOSPITAL SANTA LUCIA DE FREDONIA | $ 317.000 | 2026-08-24 | Presentación de oferta |
| Vestuario para el personal sanitario y artículos relacionados | LA CORPORACION COLOMBIANA DE INVESTIGACION AGROPECUARIA - AGROSAVIA | — | 2026-05-04 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE INSUMOS GENERICOS Y COMERCIALES MEDICOQUIRURGICOS PARA LA E.S.E CAMU PURISIM | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO ESE CAMU DE PURISIMA | $ 80.000.000 | 2026-06-24 | Presentación de oferta |
| ARCA PHARMACEUTICAL S.A.S | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL LA ESTRELLA | $ 1.321.139 | 2026-08-08 | Presentación de oferta |
| DISMERQ S.A.S. | E.S.E HOSPITAL SAN RAFAEL DE ITAGUI | $ 1.502.080 | 2026-05-28 | Presentación de oferta |
| MATERIAL DE ODONTOLOGIA | ESE HOSPITAL SANTA LUCIA DE FREDONIA | $ 1.147.438 | 2026-07-17 | Presentación de oferta |
| FACTURAS | E.S.E HOSPITAL GABRIEL PELAEZ MONTOYA | $ 10.326.759 | 2026-07-14 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO | NUEVA EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL DEPARTAMENTAL SAN FRANCISCO DE ASÍS | $ 744.539.647 | 2026-05-07 | Presentación de oferta |
| N/A | ESE HOSPITAL SAN VICENTE DE PAUL DE CALDAS | $ 4.427.514 | 2026-08-21 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibes por email los abiertos que coincidan y, durante 30 días, los nuevos.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de salud y suministros médicos
Los procesos de salud y suministros médicos usan códigos UNSPSC 42, 51 y nombres de procedimiento como medicamentos, insumos hospitalarios, material medico quirurgico. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir cada mañana por email lo nuevo que detectemos (revisamos cada 15 minutos).
3. Lo que suele pedir un pliego de salud y suministros médicos
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Registro sanitario INVIMA vigente por producto (medicamentos y dispositivos médicos) y certificado de buenas prácticas de manufactura o de almacenamiento según el caso.
- Los hospitales públicos (ESE) contratan por régimen especial con sus propios manuales: revisa el manual de contratación de cada entidad.
- Cadena de frío y trazabilidad de lotes cuando el pliego lo exige; experiencia en suministro hospitalario.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (gratis y sin registro en contratoradar.com/analizar-pliego) está pensado para eso.
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ContratoRadar consolida información pública del SECOP publicada por Colombia Compra Eficiente vía datos.gov.co. No estamos afiliados ni respaldados por el Gobierno de Colombia. La información puede tener retrasos; verifica siempre el expediente oficial.