Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender telecomunicaciones y conectividad al Estado en Colombia
Servicios de internet, conectividad, telefonía, enlaces de datos y redes de telecomunicaciones para sedes públicas y colegios. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en telecomunicaciones y conectividad, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
3 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS PARA LA OPERACIÓN; ADMINISTRACIÓN; MONITOREO; SEGURIDAD; CONTINUID | CORPORACIÓN AUTÓNOMA REGIONAL DEL ATLÁNTICO | $ 839.714.129 | 2026-09-14 |
| MANTENIMIENTO DE EQUIPOS DE COMUNICACIÓN Y SUSCRIPCIÓN AL SERVICIO DE RADIOCOMUNICACIÓN DI | ALCALDÍA MUNICIPIO DE PALMIRA | $ 58.000.000 | 2026-09-18 |
| MANTENIMIENTO PREVENTIVO Y CORRECTIVO DEL CIRCUITO CERRADO DE TELEVISIÓN (CCTV) Y EL SISTE | ALCALDIA DE FLORIDABLANCA | $ 2.300.000.000 | 2026-09-15 |
Procesos recientes de telecomunicaciones y conectividad en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| SOLICITUD DE COTIZACION SERVICIO DE CONECTIVIDAD DE TELECOMUNICACIONES A TRAVES DE INTERNE | LICEOS DEL EJERCITO | — | 2026-05-15 | Presentación de oferta |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS | LOTERIA DE BOGOTA | $ 20.448.600 | 2026-08-12 | Presentación de oferta |
| PRESTACION DE SERVICIOS | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL SAN PEDRO Y SAN PABLO | $ 44.836.954 | 2026-06-01 | Fase de ofertas |
| PRESTAR SERVICIOS PROFESIONALES PARA APOYAR LA REVISIÓN; CONSOLIDACIÓN Y AJUSTE DE LOS COM | UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA | $ 13.000.000 | 2026-07-07 | Presentación de oferta |
| SERVICIO DE INTERNET | INSTITUCION EDUCATIVA LEOCADIO SALAZAR | $ 1.667.000 | 2026-09-03 | Presentación de oferta |
| Contrato de suministro de equipos de conectividad inalámbrica y ventilación para el fortal | INSTITUCION EDUCATIVA LUCRECIO JARAMILLO VELEZ | $ 6.440.000 | 2026-07-14 | Presentación de oferta |
| CONTRATO INTERADMINISTRATIVO DE ADMINISTRACION DELEGADA DE RECURSOS PARA LA PRESTACION INT | MUNICIPIO DE RIONEGRO | $ 6.054.593.378 | 2026-07-03 | Presentación de oferta |
| Continuidad en la prestacion de servicios de conectividad y telefonia para la operación de | VALOR + S.A.S. - COMPRADOR | $ 85.542.735 | 2026-09-09 | Presentación de oferta |
| Proporcionar el servicio de correo electrónico certificado | EMPRESA DE ENERGIA DE PEREIRA SA ESP | $ 2.072.571 | 2026-08-31 | Presentación de oferta |
| SERVICIO DE INTERNET 20 MEGAS SIMETRICAS PARA EL AREA ADMINISTRATIVA DE LA INSTITUCION SAN | INSTITUCION EDUCATIVA SANTA TERESITA | $ 1.840.000 | 2026-06-17 | Presentación de oferta |
| USO DE PLATAFORMA DE NOTAS | IE SAN JUAN BAUTISTA -SIMAÑA | $ 3.619.300 | 2026-08-06 | Presentación de oferta |
| ARRENDAMIENTO PLATAFORMA DE NOTAS | COLEGIO SAN BENITO DE PALERMO | $ 1.037.994 | 2026-05-01 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de telecomunicaciones y conectividad
Los procesos de telecomunicaciones y conectividad usan códigos UNSPSC 4322, 8116 y nombres de procedimiento como conectividad, servicio de internet, telefonia. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de telecomunicaciones y conectividad
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Registro TIC vigente como proveedor de redes y servicios de telecomunicaciones ante el Ministerio TIC.
- Acuerdos de nivel de servicio (disponibilidad, latencia, tiempos de atención) y cobertura demostrada en los puntos a conectar.
- Muchas compras nacionales van por Acuerdo Marco de Precios de conectividad: revisa la Tienda Virtual del Estado Colombiano.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
ContratoRadar consolida información pública del SECOP publicada por Colombia Compra Eficiente vía datos.gov.co. No estamos afiliados ni respaldados por el Gobierno de Colombia. La información puede tener retrasos; verifica siempre el expediente oficial.