Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender capacitación y formación al Estado en Colombia
Programas de capacitación, diplomados y formación para servidores públicos, docentes, comunidades y beneficiarios de programas sociales. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en capacitación y formación, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
4 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| SENSIBILIZACION (Presentación de oferta) | Instituto Departamental de Transito y Transporte del Meta | $ 1.350.000.000 | 2026-09-15 |
| SUMINISTRO DE EQUIPOS DE COCINA PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL ESPACIO DE CAPACITACIONES EN AL | MUNICIPIO DE ANAPOIMA/ | $ 89.294.300 | 2026-09-11 |
| Prestación de servicios para la adaptación de contenidos programáticos a la modalidad virt | DIEPO | — | 2025-12-12 |
| MENOR DIPLOMADOS (Manifestación de interés (Menor Cuantía)) (Presentación de oferta) | ALCALDIA LOCAL DE PUENTE ARANDA-FONDO DE DESARROLLO LOCAL | $ 479.132.682 | 2026-09-17 |
Procesos recientes de capacitación y formación en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE APOYO A LA GESTIÓN COMO FORMADOR EN CERÁMICA EN LOS NIVELES INF | INSTITUTO MUNICIPAL DE CULTURA Y TURISMO DE TENJO | $ 9.620.000 | 2026-08-10 | Presentación de oferta |
| BRINDAR APOYO COMO PROFESIONAL EN INGENIERIA AMBIENTAL PARA EL DESARROLLOS DE ACTIVIDADES | E.S.E. HOSPITAL SAN JOSE DE LA GLORIA CESAR | $ 15.600.000 | 2026-08-08 | Presentación de oferta |
| Prestacion de servicios profesionales en en Actividad Fisica (danzas y/o educacion fisica) | E.S.E DIVINO NIÑO JESUS | $ 2.000.000 | 2026-07-31 | Presentación de oferta |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS PROFESIONALES PARA EL DESARROLLO DE PROCESOS DE FORMACIÓN EN ARTES | MPIO DE STA MARIA | $ 9.800.000 | 2026-08-25 | Presentación de oferta |
| F&C CONSULTORES S.A.S | CONTRALORIA DEPARTAMENTAL DEL VALLE DEL CAUCA | $ 61.592.000 | 2026-09-03 | Presentación de oferta |
| ACOMPAÑAMIENTO PEDAGOGICO | ALCALDIA MUNICIPIO DE ZIPAQUIRA | $ 12.799.500 | 2026-08-03 | Fase de ofertas |
| JARDINES INFANTILES 2026 | (Secretaría Distrital de Integración Social) | $ 34.945.014.144 | 2026-03-30 | Presentación de oferta |
| PRESTAR SERVICIOS PROFESIONALES PARA ORIENTAR EL CURSO TEENS III 01 Y ENGLISH FOR TEENS II | UNIVERSIDAD DEL VALLE | $ 9.484.800 | 2026-04-15 | Presentación de oferta |
| INSTRUCTOR GESTION EMPRESARIAL | SENA REGIONAL ANTIOQUIA CENTRO DE LOS RECURSOS NATURALES RENOVABLES LA SALADA | $ 20.371.237 | 2026-07-30 | Presentación de oferta |
| PRESTAR LOS SERVICIOS DE APOYO A LA GESTIÓN OPERATIVA EN LOS ESCENARIOS DEPORTIVOS; RECREA | INSTITUTO DE DEPORTES Y RECREACION DE MEDELLIN | $ 7.271.600 | 2026-07-01 | Presentación de oferta |
| Servicios Bienestar Corporativo | FUNDACION GILBERTO ALZATE AVENDAÑO | — | 2026-06-16 | Presentación de oferta |
| Prestacion de servicios profesionales y apoyo a la gestion | MUNICIPIO DE FUNZA - ALCALDÍA DE FUNZA | $ 9.352.000 | 2026-09-04 | Fase de ofertas |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de capacitación y formación
Los procesos de capacitación y formación usan códigos UNSPSC 86 y nombres de procedimiento como capacitacion, diplomado. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de capacitación y formación
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Instituciones de educación para el trabajo con licencia de la Secretaría de Educación, o universidades y entidades con programas registrados, según lo que pida el pliego.
- Docentes o facilitadores con títulos y experiencia certificados; contenidos, metodología y certificación de los participantes.
- Con universidades públicas y entidades sin ánimo de lucro es frecuente la contratación directa o el convenio: pregunta por el Plan Institucional de Capacitación de la entidad.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
ContratoRadar consolida información pública del SECOP publicada por Colombia Compra Eficiente vía datos.gov.co. No estamos afiliados ni respaldados por el Gobierno de Colombia. La información puede tener retrasos; verifica siempre el expediente oficial.