Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender combustibles y lubricantes al Estado en Colombia
Suministro de gasolina, ACPM y lubricantes para el parque automotor, la maquinaria y las plantas eléctricas de las entidades. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en combustibles y lubricantes, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
5 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| LA SUBDIRECCIÓN REGIONAL DE APOYO ORINOQUIA REQUIERE CONTRATAR EL SUMINISTRO DE COMBUSTIBL | FISCALÍA GENERAL DE LA NACIÓN REGIONAL ORINOQUÍA | $ 30.000.000 | 2026-09-17 |
| Solicitud de cotización - Para contratar el suministro de combustible para los vehículos d | AUTORIDAD NACIONAL DE LICENCIAS AMBIENTALES - ANLA | — | 2026-09-18 |
| CONTRATAR EL SUMINISTRO DE COMBUSTIBLE (GASOLINA CORRIENTE Y ACPM) PARA EL PARQUE AUTOMOTO | ALCALDÍA LOCAL DE CHAPINERO - FONDO DE DESARROLLO LOCAL | $ 30.000.000 | 2026-09-17 |
| SOLICITUD DE COTIZACION COMBUSTIBLE | CENTRAL ADMINISTRATIVA Y CONTABLE - CENAC - PASTO | — | 2026-09-07 |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLE TERRESTRE GASOLINA CTE; ACPM Y MEZCLAS PARA DESARROLLO LABORES O | FUERZA AEROESPACIAL COLOMBIANA | — | 2026-09-17 |
Procesos recientes de combustibles y lubricantes en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| ORDEN DE COMPRA 8000008793 | ODC | $ 6.060.532 | 2026-07-02 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLES (ACPM Y GASOLINA); CONFORME A FICHAS TECNICAS Y A MONTO AGOTABL | ALCALDÍA MUNICIPAL CHIVATA | $ 127.000.000 | 2026-05-25 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLES (ACPM Y GASOLINA); CONFORME A FICHAS TECNICAS Y A MONTO AGOTABL | ALCALDÍA MUNICIPAL CHIVATA | $ 127.000.000 | 2026-05-25 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLES (ACPM Y GASOLINA); CONFORME A FICHAS TECNICAS Y A MONTO AGOTABL | ALCALDÍA MUNICIPAL CHIVATA | $ 127.000.000 | 2026-05-25 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLES (ACPM Y GASOLINA); CONFORME A FICHAS TECNICAS Y A MONTO AGOTABL | ALCALDÍA MUNICIPAL CHIVATA | $ 127.000.000 | 2026-05-25 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLE PARA LAS AMBULANCIAS TAB; CAMIONETA EXTRAMURAL; UNIDAD MOVIL EXT | CENTRO DE SALUD SANTIAGO DE MALLAMA ESE | $ 12.000.000 | 2026-05-25 | Presentación de oferta |
| ALMACEN REDIESEL SAS | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL SAN VICENTE DE PAUL REMEDIOS | $ 1.713.600 | 2026-06-19 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO COMBUSTIBLE | ALCALDIA MUNICIPIO DE CALARCA | $ 49.025.340 | 2026-06-05 | Presentación de oferta |
| SERVICENTRO ZEUSS SALGAR S.A. | EMPRESAS PUBLICAS DE SALGAR S.A E.S.P. | $ 72.000.000 | 2026-07-07 | Presentación de oferta |
| Compra de material aeronáutico | SERVICIO AEREO A TERRITORIOS NACIONALES S.A. | $ 2.025.000 | 2026-07-22 | Fase de ofertas |
| ACUERDO DE BASES ECONOMICAS PARA EL SUMINISTRO DE ACPM PARA ECOPETROL S.A. Y SU GRUPO EMPR | EMPRESA COLOMBIANA DE PETROLEOS | $ 224.079.432 | 2026-04-01 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE COMBUSTIBLE DE AVIACIÓN PARA LAS AERONAVES DE LA POLICÍA NACIONAL O AL SERVI | DIRECCION DE ANTINARCOTICOS | $ 24.154.500.000 | 2026-05-08 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de combustibles y lubricantes
Los procesos de combustibles y lubricantes usan códigos UNSPSC 15 y nombres de procedimiento como suministro de combustible, combustibles y lubricantes, combustible para. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de combustibles y lubricantes
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Estación de servicio o distribuidor con registro vigente ante el Ministerio de Minas y Energía (SICOM) y cobertura en la zona de operación de la entidad.
- Contratos a monto agotable con precio de referencia regulado: la oferta se define por el descuento o margen sobre el precio publicado.
- Control de suministro por vehículo (chips, vales o plataforma) cuando el pliego lo exige.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
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