Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender seguridad y salud en el trabajo al Estado en Colombia
Implementación del SG-SST, exámenes médicos ocupacionales, capacitación en riesgos laborales y asesoría en seguridad y salud en el trabajo. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en seguridad y salud en el trabajo, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
5 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| EXAMENES MEDICOS OCUPACIONALES REGIONAL ANTIOQUIA CHOCO | AGENCIA LOGISTICA DE LAS FUERZAS MILITARES | $ 9.000.000 | 2026-09-18 |
| ADQUISICION DE ELEMENTOS DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO PARA LA UNIDAD PRESTADORA DE S | UNIDAD PRESTADORA DE SALUD CHOCO | $ 16.470.453 | 2026-09-14 |
| SOLICITUD COTIZACIÓN LOTE4 SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO EPP | CENTRAL ADMINISTRATIVA Y CONTABLE MEDELLIN | — | 2026-09-18 |
| ELEMENTOS DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO (Presentación de oferta) | SECRETARIA DE EDUCACION DE CALI | $ 407.072.362 | 2026-09-11 |
| Adquisición elementos de Seguridad y Salud en el Trabajo | SECRETARIA DISTRITAL DE LA MUJER | — | 2026-08-26 |
Procesos recientes de seguridad y salud en el trabajo en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de seguridad y salud en el trabajo
Los procesos de seguridad y salud en el trabajo usan nombres de procedimiento como seguridad y salud en el trabajo, sg-sst, sgsst. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de seguridad y salud en el trabajo
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Licencia en seguridad y salud en el trabajo vigente (persona natural o jurídica) expedida por la Secretaría de Salud.
- Para exámenes ocupacionales, IPS habilitada en el REPS para medicina laboral; médicos con licencia en SST.
- Muchos contratos son de prestación de servicios profesionales (contratación directa): registro en SECOP II y hoja de vida actualizada.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
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