Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender equipos y dispositivos médicos al Estado en Colombia
Adquisición y mantenimiento de equipos biomédicos y dispositivos médicos para hospitales públicos y centros de salud. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en equipos y dispositivos médicos, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
12 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
Procesos recientes de equipos y dispositivos médicos en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| SUMINISTRO DE MATERIALES DE FERRETERÍA; PINTURA; PLOMERÍA; ELECTRICIDAD Y HERRAMIENTAS DE | INSTITUCIÓN EDUCATIVA TECNICA PIJAOS | $ 2.959.265 | 2026-08-14 | Presentación de oferta |
| CONVENIO INTERADMINISTRATIVO-ESE HOSPITAL MARIA ANGELINES-PUERTO LEGUIZAMO | GOBERNACIÓN DEPARTAMENTO DEL PUTUMAYO | $ 298.114.792 | 2026-08-21 | Presentación de oferta |
| MATERIAL DE ODONTOLOGIA | ESE HOSPITAL SANTA LUCIA DE FREDONIA | $ 317.000 | 2026-08-24 | Presentación de oferta |
| Vestuario para el personal sanitario y artículos relacionados | LA CORPORACION COLOMBIANA DE INVESTIGACION AGROPECUARIA - AGROSAVIA | — | 2026-05-04 | Presentación de oferta |
| RTS S.A.S | UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA | $ 94.034.000 | 2026-03-30 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE INSUMOS GENERICOS Y COMERCIALES MEDICOQUIRURGICOS PARA LA E.S.E CAMU PURISIM | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO ESE CAMU DE PURISIMA | $ 80.000.000 | 2026-06-24 | Presentación de oferta |
| SUMINISTRO DE INSUMOS Y/O DISPOSITIVOS MEDICO -QUIRÚRGICOS PARA LA REALIZACIÓN DEL PROGRAM | HOSPITAL MILITAR CENTRAL | $ 13.550.186.981 | 2026-04-16 | Presentación de oferta |
| ARCA PHARMACEUTICAL S.A.S | EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO HOSPITAL LA ESTRELLA | $ 1.321.139 | 2026-08-08 | Presentación de oferta |
| MATERIAL DE ODONTOLOGIA | ESE HOSPITAL SANTA LUCIA DE FREDONIA | $ 1.147.438 | 2026-07-17 | Presentación de oferta |
| ADQUISICIÓN DE ELEMENTOS DE PROTECCIÓN PERSONAL REQUERIDOS CONFORME A LA IDENTIFICACIÓN DE | SUBRED INTEGRADA DE SERVICIOS DE SALUD NORTE E.S.E. (OFICIAL) | — | 2026-04-06 | Presentación de oferta |
| N/A | ESE HOSPITAL SAN VICENTE DE PAUL DE CALDAS | $ 4.427.514 | 2026-08-21 | Presentación de oferta |
| INSUMOS ODONTOLOGICOS | E.S.E HOSPITAL SANTA MARGARITA DE COPACABANA | $ 1.959.465 | 2026-08-12 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibe los procesos nuevos que coincidan durante 30 días.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de equipos y dispositivos médicos
Los procesos de equipos y dispositivos médicos usan códigos UNSPSC 42 y nombres de procedimiento como equipos medicos, equipos biomedicos, equipo biomedico. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir por email lo que detectemos cada 15 minutos.
3. Lo que suele pedir un pliego de equipos y dispositivos médicos
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Registro sanitario o permiso de comercialización INVIMA vigente por equipo y certificado de capacidad de almacenamiento y acondicionamiento (CCAA) del importador o distribuidor.
- Garantía, capacitación al personal, mantenimiento preventivo y disponibilidad de repuestos por el tiempo que fije el pliego.
- Las ESE contratan por régimen especial: cada hospital publica su manual de contratación y sus invitaciones.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (hoy no disponible en el sitio) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $49.000 COP. Pago único, sin renovación automática. Nuevas compras cerradas por ahora.
ContratoRadar consolida información pública del SECOP publicada por Colombia Compra Eficiente vía datos.gov.co. No estamos afiliados ni respaldados por el Gobierno de Colombia. La información puede tener retrasos; verifica siempre el expediente oficial.