Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender tecnología y ti al Estado en Colombia
Adquisición y desarrollo de software, hardware, licencias, conectividad y servicios de TI para el sector público. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en tecnología y ti, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
6 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| ADQUISICIÓN E INSTALACIÓN DE EQUIPOS DE COMPUTO (Presentación de oferta) | FONDO DE DESARROLLO LOCAL DE BOSA | $ 204.266.490 | 2026-10-27 |
| ESPECIFICACIONES TÉCNICAS PARA ADQUIRIR LICENCIAMIENTO DE MONITOREO DE EXPERIENCIA DIGITAL | CONGRESO DE LA REPÚBLICA - HONORABLE SENADO DE LA REPÚBLICA | — | 2026-10-28 |
| ADQUISICIÓN DE LA SUSCRIPCIÓN; ACTUALIZACIÓN DEL LICENCIAMIENTO Y SOPORTE DE LA SOLUCIÓN D | HOSPITAL MILITAR CENTRAL | $ 1.285.820.141 | 2026-10-20 |
| CONTRATAR EL SERVICIO DE LICENCIAMIENTO DE UNA PLATAFORMA DIGITAL PARA LA VISUALIZACIÓN; P | MUNICIPIO LA DORADA | $ 28.138.600 | 2026-10-23 |
| licencias Adobe Creative Cloud | ANM | — | 2025-05-14 |
| Recopilar; analizar y evaluar información técnica; operativa y funcional de soluciones bas | EMPRESA PARA LA SEGURIDAD Y SOLUCIONES URBANAS - COMPRADOR | — | 2026-08-19 |
Procesos recientes de tecnología y ti en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| SUMINISTRO; LICENCIAMIENTO E IMPLEMENTACIÓN DE LA PLATAFORMA WEB PARA ADMINISTRACI | INSTITUCION EDUCATIVA RAFAEL URIBE URIBE | $ 4.520.000 | 2026-10-15 | Presentación de oferta |
| SOLICITUD DE COTIZACION SERVICIO DE CONECTIVIDAD DE TELECOMUNICACIONES A TRAVES DE INTERNE | LICEOS DEL EJERCITO | — | 2026-05-15 | Presentación de oferta |
| ADQUISICIÓN DE EQUIPOS DE CÓMPUTO (WORKSTATION; AIO y PORTATILES); PARA EL FORTALECIMIENTO | UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER | $ 9.915.854.640 | 2026-08-13 | Presentación de oferta |
| SERVICIO BÁSICO DE SOPORTE CORRECTIVO PARA DIFERENTES MÓDULOS DE LA PLATAFORMA SSAM (SAP S | ESENTTIA S.A. | $ 51.523.070 | 2026-05-24 | Presentación de oferta |
| ACTUALIZACION Y SOPORTE DEL PROGRAMA CONTABLE | INSTITUCION EDUCATIVA ANTONIO LIZARAZO | $ 2.420.000 | 2026-08-26 | Presentación de oferta |
| Dotacion de material y medios pedagogicos | IE LAS NIEVES | $ 4.000.000 | 2026-05-19 | Presentación de oferta |
| COMPRA DE EQUIPOS DE COMPUTO (COMPUTADORES; IMPRESORAS; ESCANER; TECLADOS; MOUSE) MANTENIM | INSTITUCIÓN EDUCATIVA COLEGIO LA SALLE | $ 29.000.000 | 2026-06-06 | Presentación de oferta |
| PLATAFORMA DE NOTAS | INSTITUCIÓN EDUCATIVA HERACLIO MENA PADILLA | $ 6.832.000 | 2026-08-04 | Presentación de oferta |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE IMPLEMENTACIÓN DE HERRAMIENTAS DE SUITE DE PRODUCTIVIDAD LÍDER | E.S.E HOSPITAL SAN JORGE DE CALIMA EL DARIEN | $ 18.690.000 | 2026-06-09 | Presentación de oferta |
| ADQUISICIÓN DE BIENES TECNOLOGICOS; HERRAMIENTAS; DISPOSITIVOS Y ACCESORIOS DE RED Y COMPU | E.S.E HOSPITAL SAN RAFAEL SAN VICENTE | $ 108.393.500 | 2026-05-14 | Presentación de oferta |
| JEISSON FERNEY DELGADO CUENTAS | INSTITUTO COLOMBIANO DE CREDITO EDUCATIVO Y ESTUDIO TÉCNICOS EN EL EXTERIOR MARIANO OSPINA PEREZ. | $ 66.000.000 | 2026-07-03 | Presentación de oferta |
| CONTRATO DE COMPRAVENTA | UNIVERSIDAD DE NARIÑO | $ 7.924.600 | 2026-07-30 | Presentación de oferta |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibes por email los abiertos que coincidan y, durante 30 días, los nuevos.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de tecnología y ti
Los procesos de tecnología y ti usan códigos UNSPSC 43, 8111, 8116 y nombres de procedimiento como licenciamiento, equipos de computo, servicio de internet. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir cada mañana por email lo nuevo que detectemos (revisamos cada 15 minutos).
3. Lo que suele pedir un pliego de tecnología y ti
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- Buena parte de la compra de equipos, nube y software por catálogo va por Acuerdo Marco de Precios en la Tienda Virtual del Estado Colombiano: revisa si tu categoría tiene uno vigente y cómo vincularte.
- Certificaciones de fabricante (partner, distribuidor autorizado) y de personal (según la tecnología) cuando el pliego las exige.
- Para desarrollo y soporte: experiencia en proyectos similares, acuerdos de nivel de servicio y garantía de calidad del software.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (gratis y sin registro en contratoradar.com/analizar-pliego) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $9.900 COP. Pago único, sin renovación automática.
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