Guía: cómo vender al Estado
Cómo vender obra civil al Estado en Colombia
Procesos de construcción y edificación: obras públicas, pavimentación, redes, puentes, parques y mejoramiento de infraestructura. Esta guía explica cómo convertirte en proveedor del Estado en obra civil, qué suele pedir un pliego de este sector y cómo no perder oportunidades.
3 procesos abiertos coinciden con este filtro en el SECOP II ahora mismo. Estos son los más recientes:
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado |
|---|---|---|---|
| MANTENIMIENTO REC. SGP 2026 | I E D LICEO SAMARIO | $ 3.545.000 | 2026-07-30 |
| MANTENIMIENTO REC. SGP 2026 | I E D LICEO SAMARIO | $ 1.700.000 | 2026-07-30 |
| MANTENIMIENTO REC. SGP 2026 | I E D LICEO SAMARIO | $ 720.000 | 2026-07-30 |
Procesos recientes de obra civil en Colombia
Publicados en SECOP II en los últimos 180 días, en cualquier fase (algunos ya cerrados, en evaluación o adjudicados). La columna «Fase» dice en qué va cada uno; el enlace lleva al expediente oficial.
| Objeto | Entidad | Valor base | Publicado | Fase |
|---|---|---|---|---|
| JAVIER DIAZ | COLEGIO INSTITUTO TECNICO RODRIGO DE TRIANA IED | $ 7.247.100 | 2026-05-11 | Presentación de oferta |
| PEDRO NEL CIPAGAUTA RODRIGUEZ | INSTITUCION EDUCATIVA TECNICA SERGIO CAMARGO IZA | $ 2.500.000 | 2026-07-11 | Fase de ofertas |
| PRESTACIÓN DE SERVICIO DE MANTENIMIENTOS PREVENTIVOS PARA EL ASCENSOR CAMILLERO NEXIEZ MR2 | ESE HOSPITAL SAN JERÓNIMO DE MONTERÍA | $ 8.790.570 | 2026-05-04 | Presentación de oferta |
| N°25obras de mantenimiento-2026 | INSTITUCIÓN EDUCATIVA DE LA BOQUILLA | $ 16.910.440 | 2026-08-28 | Presentación de oferta |
| MANTENIMIENTO DE EQUIPOS | INSTITUCIÓN EDUCATIVA NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN - HATONUEVO | $ 23.090.000 | 2026-08-13 | Presentación de oferta |
| INNOVACION MBC CONSTRUCTORES S.A.S. | ESE HOSPITAL REGIONAL CENTRO | $ 38.392.581 | 2026-06-16 | Presentación de oferta |
| AUNAR ESFUERZOS TECNICOS; ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS PARA LA CONSTRUCCIÓN DE PLACA HUEL | GOBERNACIÓN DEL CAUCA | $ 484.003.449 | 2026-09-23 | Presentación de oferta |
| NASE COLOMBIA S.A.S. | TERMINAL DE TRANSPORTES DE PEREIRA S.A. | $ 20.205.528 | 2026-07-30 | Presentación de oferta |
| REALIZAR EL MANTENIMIENTO CERRAMIENTO PERIMETRAL EN EL AEROPUERTO AGUAS CLARAS DE OCAÑA (M | AEROCIVIL | $ 510.000.000 | 2026-08-18 | Manifestación de interés (Menor Cuantía) |
| PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE CONTROL SANITARIO Y MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS PARA LAS INSTALA | CONCEJO MUNICIPIO DE TOCANCIPÁ | $ 1.166.660 | 2026-07-23 | Presentación de oferta |
| Servicios para la adecuación de la sala de ciberdefensa para la CGR; donde se requerirá re | ROTORR-MOTOR DE INNOVACIÓN | $ 8.050.000 | 2026-09-03 | Presentación de oferta |
| TRABAJOS DE ACABADOS FACHADA EXTERIOR Y OTRO | INSTITUCION EDUCATIVA ALGODONAL | $ 13.566.906 | 2026-09-07 | Fase de ofertas |
Activa tu radar para este filtro
Obtén hasta 5 resultados de muestra gratis y, si el envío se confirma, una copia por email. Si compras acceso, recibes por email los abiertos que coincidan y, durante 30 días, los nuevos.
Configurar mi radar gratis1. Regístrate en SECOP II y, si aplica, en el RUP
Para contratar con el Estado debes estar registrado como proveedor en el SECOP II. Es gratuito y habilita tu participación. El Registro Único de Proponentes (RUP, en la cámara de comercio) es obligatorio para licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos; no lo es para mínima cuantía ni para contratación directa. Ten al día el RUT, el certificado de existencia y representación legal y el paz y salvo de aportes a seguridad social y parafiscales.
2. Identifica los procesos de obra civil
Los procesos de obra civil usan códigos UNSPSC 72, 30, 95 y nombres de procedimiento como obra civil, obra publica, puente vehicular. Dos de cada tres procesos abiertos en SECOP II no traen código de categoría, así que la alerta gratuita de SECOP (que se dispara por código) no los avisa: ContratoRadar busca también por el nombre del procedimiento. Configura un radar con esos filtros para recibir cada mañana por email lo nuevo que detectemos (revisamos cada 15 minutos).
3. Lo que suele pedir un pliego de obra civil
Además de los requisitos generales, en este sector es habitual encontrar lo siguiente (orientación para leer el pliego; cada proceso fija los suyos):
- RUP vigente con experiencia clasificada en los códigos UNSPSC del objeto (72, 30 o 95) y capacidad residual de contratación suficiente para el valor del proceso.
- Director e ingeniero residente con matrícula profesional vigente (COPNIA) y la experiencia específica que fije el pliego.
- Indicadores financieros (liquidez, endeudamiento, cobertura de intereses) y organizacionales del RUP dentro de los límites del pliego; plan SST y pólizas de cumplimiento y responsabilidad civil.
4. Prepara una propuesta que cumpla
La mayoría de propuestas se rechazan por requisitos habilitantes mal acreditados, no por precio. Verifica los requisitos jurídicos, financieros, técnicos y de experiencia antes de presentarte, responde las observaciones al pliego en el plazo y presenta la garantía de seriedad; el análisis de pliego con IA de ContratoRadar (gratis y sin registro en contratoradar.com/analizar-pliego) está pensado para eso.
No pierdas la próxima oportunidad
Monitoreo del SECOP II por email durante 30 días por $9.900 COP. Pago único, sin renovación automática.
ContratoRadar consolida información pública del SECOP publicada por Colombia Compra Eficiente vía datos.gov.co. No estamos afiliados ni respaldados por el Gobierno de Colombia. La información puede tener retrasos; verifica siempre el expediente oficial.